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并购惠普论文 让IBM搞定Sun吧!

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惠普并购“乌龙戏”-我的2012PPT年度之作 视频 : 并购基金 1、★让IBM搞定Sun吧!2、★惠普另类裁员 员工遭互联网公司“哄抢” 3、★联想的围城之困4、★双周新闻

IBM并购Sun与当年的惠普并购康柏确实有相似的地方:一是交易的双都属于业内非常有影响力和知名度的企业,而且收购双方的业务都有很多重叠的地方;二是这两次的并购都发生在经济衰退期间.惠普并购康柏,成就了惠普今天在个人电脑市场上的老大地位.那么,如果IBM和Sun这两大高端计算厂商的并购交易达成,这将意味着什么? 长期以来,IBM在IT业的领先地位和高端优势无人超越.虽然惠普在收购康柏和EDS等多家公司后,在收入规模上已经超过IBM-2008财年,IBM收入1036亿美元,惠普收入1184亿美元,但从利润上看,惠普与IBM还有差距-2008财年IBM净利润为123亿美元,惠普为105亿美元.而且,包括惠普在内的多数公司都遭受经济危机的冲击,预期利润下滑,但IBM业绩依然坚挺,仍预期2009年盈利保持增长,而且是道琼斯30工业指数成份股中唯一一家预期2009年盈利的公司. 有分析人士认为,如果IBM收购Sun,将进一步增强在高端市场的领先地位,成为一家“难以战胜”的公司. 并购Sun,似乎并不符合IBM以往的并购逻辑IBM曾并购了无数家企业,绝大多数都是与软件或服务有关的专业性公司,属于互补性收购.例如,在IBM软件5大产品家族中,除DB2和WebSphere外,Lotus、Tivoli、Rational均是收购而得.IBM上次最大的并购是2007年11月以50亿美元并购商业智能软件公司Cognos.和以往所并购的公司不同的是,Sun公司和IBM有很多重叠业务的综合性IT公司,IBM并购的意图何在?

惠普并购康柏:惠普2016秋季新品发布会

由于服务器是Sun的传统主业,有人认为IBM并购Sun是为了加强其在服务器市场的优势地位.毫无疑问,收购Sun将在使得JBM在服务器领域树立绝对性的领导者地位,IBM收购Sun之后,将占据整个服务器市场40%以上的市场份额.在高端Unix服务器市场上,2008年IBM和Sun是前两大厂商,市场占有率市占率分别为37%和28%.至少在这方面,收购Sun后的IBM将占有垄断优势.

然而,如果由此就认为IBM并购Sun是为了提升服务器市场份额这么“单纯”,那只能说明他不了解IBM. 要知道,软件和服务才是IBM坚定不移的战略方向.自从上世纪九十年代IBM向服务转型以来,存储器、打印机、PC等硬件产品已经逐渐被IBM抛弃.IBM之所以到目前为止还拥有服务器和存储等硬件产品,是因为这些硬件产品是行业解决方案中不可或缺的组成部分,而且这些硬件产品的利润率还相当高.但随着服务器等硬件产品的利润率逐渐降低,IBM退出服务器市场估计也是早晚的事.IBM在不断退出硬件的同时,却在强化软件和服务能力.IBM并购的原则一定会符合这样的趋势.实际上,IBM看重恰恰是Sun的独特软件资产. Sun -直以创新技术而闻名,它绝不仅仅是一家硬件公司,还拥有Java、MySQL以及Solaris等重要的软件资源.如果收购Sun,IBM可以将MySQL、Lotus和OpenSolaris等资产整合起来,加强IBM在软件和服务上的实力.就在IBM洽购Sun的消息传出时,Sun公布了其云计算战略,其中包括Solaris、配置AMD处理器的低价服务器和开放源代码MySQL数据库等技术.IBM如将Sun的这些计划纳入到IBM的云计算计划中,这将使IBM在提供云计算服务上占据更大的优势. 当然,Sun在金融、电信、政府和WEB2.0领域拥有大批客户,IBM通过收购,不仅可以获得Sun在这些领域的先进解决方案,还可以把这些客户转移到IBM的平台,再向这些客户推销IBM的服务和软件. 不仅如此,如果你了解IBM最近推出的瞄准下一个未来市场“智慧地球”新战略理念,你会发现,IBM收购Sun的图谋更为深远. Sun在引领技术趋势方面一直很超前.几年前,由于看到开源代表着未来的方向,Sun坚定地走上了开源的道路:先是在2005年公开了其Solaris操作系统的源代码,接着2006年正式把Java这样的强势产品推向开源,2008年年初宣布以10亿美元收购开源数据库软件厂商.Sun试图由一家传统的硬件提供商转变为一个开源市场的领导厂商.事实上,Sun的开源战略不仅赢得了开源的声誉,也获得了广大的政府和教育等公共部门的支持,这些部门也因此成为Sun开源技术的主要客户群.在这些公共部门或机构看来,开源技术不仅成本更低而且更具有安全性.比如,很多政府部门使用者都认为,Sun的Solaris操作系统是操作系统中最强大和最安全的.Sun利用开放架构推广全球各地的政府上网策略,也已经赢得了包括美国、日本、挪威、新加坡等很多国家的政府客户.而政府和教育等公共机构和行业,正是符合IBM“智慧地球”新战略中所关注的新领地.lBM如果并购Sun,不仅可以获得这些政府、教育等部门的新客户,也可以把Sun的开源技术融合到IBM的智慧地球解决方案中,开拓更多的政府等公共部门的新客户,并从中挖掘更深的商业价值. 事实上,Sun -直希望通过免费的开源软件业务来实现其商业价值,但一直未能实现.一是因为开源应用还没有广泛普及,二是因为Sun没有找到开源技术的盈利模式或渠道.但是,开源毕竟是大势所趋,IBM -直往这个方向努力,精于商业运作的IBM或许能更好地实现这些开源技术商业价值,并为下一个未来市场做积累和积淀. 在此低迷时期,对于长时间无法走出亏损的Sun而言,被卖掉被认为是迟早的事情.然而,能接盘Sun的企业并不多,这不是能否拿得出几十亿美元的并购资金问题,而是因为Sun的技术功底太强,一般的企业消化不了. 根据华尔街日报的报道,惠普已经拒绝了Sun抛过来的绣球.也有人建议,戴尔并购Sun,以弥补自身的技术短板.然而对于一向崇尚工业标准的戴尔来说,如果要并购以技术创新精神而著称的Sun,会如同水和油一样,是融合不到一起的.很多业内人士和Sun的员工都认为,只有IBM能更好地发扬Sun的优势技术,能卖给IBM或许是Sun最好的结局了. 原因有三点:一是Sun有一个非常优秀的开发团队,但是技术和市场严重断裂,缺乏商业思维;而IBM则可以利用自身的整合营销能力和渠道资源来整合和推广Sun的技术;二是Sun和IBM已有很多整合的应用,如IBM的行业应用都是基于Java技术开发的,Sojaris可以运行在IBM的x86服务器和刀片服务器上,IBM还采用了Sun的xVM虚拟化技术.现在IBM和Sun的合作,已经可以实现基于Solaris的定制化应用从Sun硬件迁移到IBM大型机上;三是IBM过去收购过无数家公司,几乎没有失败的案例.尽管Sun与IBM文化差异很大-Sun是典型的工程师文化,相对自由散漫,而IBM文化则是商业导向、注重制度和流程,但对于具有丰富并购经验的IBM来说,文化融合并不是什么大问题.在文化整合方面,IBM已经历过考验.2002年IBM收购普华永道的咨询业务,普华咨询的文化与IBM的文化和工作方式差异更大,当时就有人担心:普华咨询会像一滴水一样消失在IBM的大海中,但最后双方还是渡过了文化整合关,原普华咨询人员成为现在IBM咨询服务部门的主力军.

由于Sun与IBM的业务从芯片、服务器到存储等很多业务都有重合,如果并购交易达成,IBM肯定会根据战略需要进行业务整合和取舍.有分析师认为,IBM会攫取Sun最精华的部分,而抛弃不必要的部分,就像当初惠普并购康柏一样.如惠普当初放弃了自己的专有服务器,而保留了康柏的优势较强的工业标准服务器.有人预测,Sun的研发部门会很大程度地保留,而表现较差的市场部门就自身难保了.无论如何,Sun被并购后大规模的裁员都不可避免, Sun曾是一家是创造过奇迹的公司.26年前,Sun的创始人麦克尼利一手打造出一轮如日中天的太阳( Sun),凭借自行研发的性能超群的专有服务器,成为对手眼中不可能被打倒的敌人,类似IBM这样的公司对Sun的恐惧就像现在的微软恐惧谷歌一样.麦克尼利与微软比尔·盖茨、苹果乔布斯等齐名,曾经提出“网络就是计算机”等经典论断,被誉为IT产业的“指路人”之一.如今Sun难逃被并购的命运,被认为是Sun偏执技术的悲哀,也是麦克尼利个性偏执的宿命.

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对于Sun要被并购,不知道倔强和高傲的麦克尼利作何感想?在麦克尼利眼中,只有Sun才是世界上最懂技术、最崇高的公司.“以麦克尼利的个性来说,肯定不可能同意甚至考虑被收购.”一位Sun资深中国员工认为.在去年11月,麦克尼利在他最近的一次访华接受媒体采访时还对Sun的未来充满乐观,他坚决否认Sun会被并购,他认为“Sun将被收购”是IBM、惠普等对手散布的谣言.然而,时间仅过去几个月,“Sun被并购”就变为现实,在巨大的业绩压力下,即使是强悍的麦克尼利也无可奈何.

如果Sun被IBM并购,以麦克尼利的个性,绝对不会“屈尊”在IBM的屋檐下.可是,现年54岁、精神旺盛的麦克尼利也不会甘于平静的退休生活. 对技术敏感,充满激情,性格狂放的麦克尼利,不合适管理成熟的大公司,但却是一个成功的企业“创始人”.也许,激情不减的麦克尼利会再次创业?

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