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直销行业论文 直销模式给大众企业

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直销是什么 直销行业深层分析 视频 : 直销 1、★闫泓汝:不离不弃直销路2、★影响中国直销行业的三大3、★企业如何抓住四大趋势红利4、★追寻直销正道推演直销未来——访大作为董事长毛文龙

未来,直销与其他业态的结合会更加紧密,将会更好地借助互联网等技术工具的力量. ——王君平

直销是天生具有互联网属性的一个行业,早在没有互联网的年代,直销经营的就是社群,通过低门槛创业,把消费者转化为经营者. ——罗永亮

王万军(对话主持人、九方马管理顾问机构董事长):您在品牌创建和营销模式方面颇有建树,请您解读一下,现在为什么有些企业的老板想着只要活着就好?

龚凯(集和中国董事长):我们一直认为产品很重要,或者定位很重要.这些都属于“抢地盘”的范畴.另一方面,我们注重企业文化,注重仪式感,这些都可称之为“找意义”.这两件事放在东方文化里,其实是一个整体,是物质和精神的结合.

传统企业大多是先抢地盘再找意义,而直销企业恰恰反其道而行之,先找意义再抢地盘.它们通过对于意义的寻找,对人与人之间温度的关联,建立了一种互联网本身不具备的“强连接”关系.

手机出现之后,我们都觉得生活速度越来越快.但与此同时,企业死得也越来越快.原因何在?表面上看, 人的距离越来越亲密,其实这个距离是越来越远.

直销的温暖感,正是基于线下的强关系,这是人类的本质需要.因此,直销的逻辑正是消解互联网焦虑症的良好方式.在混沌时代,它的力量也会重新得到激发.

直销与互联网的共通之处在于,它们都是对人们利益结构的重新设置.而这个利益结构,与人性的优缺点息息相关.除了经济利益,还包括情感利益.

我目前正在投资一个皮具公司.它原本是传统的连锁皮衣皮包公司,经过重新设计、场景联合,我们改为皮衣皮包定制.你可以来这里设计一个包,那么你就成为了渠道,只要销售出去,你就可以得到一定分利.同样地,二次推广的朋友也会为他带来利益,就像滴滴打车一样,大家在玩的过程中互相产生利益关系.现在公司还没开张,已经卖出了100多个包.这种利益结构的设计,就是来自于直销行业的一种逻辑.

直销机制将改变互联网“只做利益而不做情感”与“不做利益结构的捆绑”的机制.未来,如何让你的企业拥有聚集人心的裂变方式?或许大家可以从直销行业中获得启示.

王万军:从安利华东区总裁到天狮大中华区总裁,再到现在的战略咨询,作为行业资深人物,您能否分享一下,直销到底在哪些方面可以为其他行业带来启发?

王君平(古道君园文化传播公司首席顾问):为什么在这样一个经济滞缓时期,直销却能够逆势而上?

首先,政策松绑是一大因素.直销从上世纪90年代进入中国,至今已有20年历史,立法管理也有10年.政府从开始的限制,到立法的约束,到今天的开放,发牌速度越来越快,监督管理体系不断健全.

其次,直销企业大多注重独特的产品和优质的服务,比其他行业来得更为扎实.

同时,直销行业有其自身的独特性:它是依靠教育培训来不断强化品牌意识.没有哪个行业能像直销一样对消费者产生如此深刻的影响.在传统商超里,推销员最多向你进行几十秒钟的介绍.但在直销里,你买了产品之后还会去参与培训,接受企业文化的熏陶,增进对产品的深刻认知.

除了传播机制之外,直销的利益分配机制也很特别.有多少企业会想到去和消费者分账?而直销企业,不仅是把消费者纳入财富分配的大门,而且和客户一起玩,一起学习知识,一起销售产品.通过这种分配和奖励机制,消费者主动转化成为了品牌的推广者.

直销企业的另一大优势是充足的 流.现在,很多互联网公司都是在一轮一轮地烧钱.反观商务部批准的71家直销企业,大多都在盈利,一些拥有上百亿年销售额的直销企业甚至能保持15%的利润率,这很难得.

自从上世纪90年代进入中国之后,直销一直在做创新变革.起初,为了在严格的政策下生存,直销与店铺销售、连锁销售相结合.接下来,我们也做了不同的尝试与创新,包括慈善营销、旅游营销、会议营销、事件营销、社群营销、粉丝营销等等.现在,一个销售模式可以容纳很多因素,可以拥抱互联网,与大物流等先进技术结合,也取得了非常显著的效果.未来,直销与其他业态的结合会更加紧密,将会更好地借助互联网等技术工具的力量.

王万军:不少企业转型做直销之后,销量各方面都很不错.您能否从实践者的角度跟大家讲讲,有何灵丹妙药?

罗永亮(康恩贝集团康满家新营销有限公司总经理):直销与其他营销模式是有区别的.其他的营销,是销售的“销”.而直销,在我看来,应该是消费的“消”.其他营销模式的各部分是分离的,而直销却是在经营消费者.直销的消费者,同时拥有“用户+传播者+渠道+经营者”四种身份,且四种身份融为一体.

【直销立法】CCTV财经报道-聚焦中国直销行业 视频时长:36:40 【直销立法】CCTV财经报道-聚焦中国直销行业 播放:15652次 评论:11219人

为什么现在那么多的传统企业愿意进入直销行业?因为现在用传统营销模式去推广一个新品,难度很大.难在哪儿?——传播的成本太高.你要花很多广告费,所以在我们的保健品行业里面流传一幅对联:“不做广告要死,做广告也要死.”横批:“横竖都是死.”有些时候,产品的销售额都达不到广告投入.而直销,却能解决前期为了进入市场所付的高额成本.

直销的模式是符合人性的.几乎人人都想创业,但并不是每一个人都有实力和资源.而直销恰恰能满足很多人创业的 .它门槛不高,背后又有一个完整的平台支撑,恰能为那些没有很多资本与机遇的人群,提供一种风险相对较小的创业机会.

直销是天生具有互联网属性的一个行业,早在没有互联网的年代,直销经营的就是社群,通过低门槛创业,把消费者转化为经营者.

但直销又跟互联网创业、微营销不同.直销的黏性更强,忠诚度也更强.所以直销+互联网的结合,几乎是如虎添翼.因为直销会员的边界和组成度,没有任何一个行业能够比拟.当未来的直销公司完成了大用户群的搭建,其实它们已经可以往平台的方向发展.

所以我认为,未来的直销,应该是“闭环+开放式”的模式.所谓闭环,是指我们的会员是相对闭环的.开放,则是说当我们的会员基数达到一定量的时候,我们的会员是对所有的社会开放的.我们不仅是卖自己的产品和服务,而且可以卖所有人的产品和服务.

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