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情趣用品产品论文 蔡承澔:像精品店一样经营情趣用品

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如果一切按部就班,蔡承澔在台湾子承父业,如今应该是一名建筑商.然而因为机缘巧合,他进入情趣用品行业,创立的枕边游戏作为中国内地情趣用品市场的先驱,随着业务不断开拓,市场占有率稳步提升.在业内,枕边游戏已成为高端进口情趣用品的代名词.

从1999年开始,蔡承澔带领枕边游戏进入中国内地市场,采用引进高端进口情趣用品的经营模式,像精品店一样经营情趣用品.他总结,“零售店卖的就是产品和服务.我们就想客人的需求是什么,产品属性是什么,就围绕感官体验.从视觉上,营造温馨浪漫的氛围;听觉方面,每家店一开门就播放音乐;嗅觉方面,店里一定要有清香剂、香氛、精油;触觉上,让客人能够体验,摸到产品.”

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十几年间,枕边游戏坚持只做国外产品的 商,蔡承澔说产品好才是硬道理.“情趣用品是一个朝阳行业,消费者一年比一年多.我一直在等,80后到了30岁以后,经济趋于稳定,有足够的消费能力,加上互联网让他们接收更多的信息,提高他们的接受度.而90后的开放度又是80后所不能比的.”随着80后、90后消费群体的崛起,蔡承澔相信:“情趣用品这锅一直闷着烧的水,要煮开应该是不太久的事情.”

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