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朋友圈产品论文 奢棉微商创富记

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微信营销 微商教学视频二 朋友圈怎么卖产品_clip 视频 : 朋友圈 产品名 1、★微信朋友圈的虐心小游戏为何让人停不下来 2、★数据告诉你,3C新品在朋友圈首发效果究竟如何3、★[城市]借力“一带一路”青岛扩大国际朋友圈4、★刷爆朋友圈的“一拍即卖”,美丽说的新故事

老板梦

“鸟叔”,生活在广东中山的80后小伙子,爱看《三国演义》,是切尔西球队主教练穆里尼奥的粉丝.“他就叫鸟叔,我比较崇拜他,所以就给自己取了这个名字,并不是因为韩国的那个鸟叔.”鸟叔崇拜的另一个人是奢棉创始人宋杰.原本在汽车配件行业打工的他,2013年与宋杰认识,但直到2015年11月初才见到宋杰,并在11月9号正式加入到了奢棉的 商团队.

乍看鸟叔和宋杰的外形与气质,两人颇为相像,以致于悠悠第一次在网上找到鸟叔时,就把他当成了宋杰.鸟叔回忆,“她以为我是宋总,就加了我.交流以后就跟我一起做,开始拿了10件货,过了两天,她说要100件.因为100件跟10件的价格相差几十块钱.接着她就拿300件,然后她拿800件,如今拿货量越来越多.”

悠悠,吉林市中心医院的一位护士长,她形容自己的性格从小就比较要强.40岁的她觉得生活太平淡了,心里有一股劲没使出来,这样过到退休实在不甘心.她总寻思着自己应该干点什么,实现一下自己的价值.“我特别想自己当老板.”

她曾在网上看到过只需要两万多块钱投资的创业项目,“就是帮着人家转发图片什么的,因为我看不到产品,试了一下赶紧就停了.”她认为不能因为这样赚钱而影响自己的信誉.找到鸟叔,是因为在广州工作的一个高中同学的推荐.

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悠悠没想到,鸟叔最初拒绝了她,必须让她先体验产品,满意以后才可以加入.“试穿以后我一下子觉得必须得做这个”.2015年11月17号,悠悠拿到奢棉 编号之后,就给在杭州出差的爱人发了一个微信,说我做微商了.

总结微商人群的共同特性,发现很多人心中都有共同的一个老板梦,除此之外,基本上都是草根级.就像悠悠说的:“好多人可能之前都在从事一份什么工作,但没有完全实现自己的价值.”

明洋是通化市的一位护士,老板梦也一直在她的心里起起伏伏:“大学毕业想创业就被父母给扼杀了,说你上这么多年大学你不干本职,去创业不行,然后就逼着我做护理工作.”

明洋跟悠悠是同行,也是朋友.她曾把朋友圈里刷屏的一些微商朋友屏蔽了,觉得太烦人了.但是悠悠不一样,最起码不刷屏,每天看着她一点一点壮大起来,客户反馈不错,没有弄虚作假,她感觉奢棉这个产品可行.并且她信任悠悠,就在2015年12月跟着悠悠开始了微商.

浩哥,明洋和悠悠的东北老乡,原本经营着一家小超市,但还想做点副业,就在微商领域观望.通过朋友了解到奢棉,让爱人试穿对比以后,也成为了奢棉微商.

而来自广西的曲哥,爱好广泛,喜欢喝茶、品酒,喜欢车,喜欢游泳和摄影,也曾践行过自己的老板梦:开过汽车美容店、火锅店.他是宋杰的朋友,宋杰评价他“是一个比较有魄力的人”.因为相信微商如果做得好应该是一个良好的创业模式,曲哥是奢棉的第一批 商.

让好产品说话

对于奢棉的 商们而言,共同的感受是,好品牌,是可以让产品自己说话,让消费者自主代言的.

浩哥记得,自己的第一个微商客人,是一个批发蔬菜的女老板.浩哥的超市,主营有机蔬菜.当时客人说你怎么做这个,浩哥劝说对方试一试,于是客人要了第一件货.“这个客人现在在我手里已经拿了16件内衣,还期待着春季款的上市,已经预订了.”他相信,这就是好产品的魅力.

对这点,明洋的感受也很深.在自己还没加入奢棉微商之前,明洋感觉身边做微商的很多,但做得好的很少.有的今天卖糖,明天弄个药,后天弄个化妆品上去,什么都做,乱七八糟,最后没影了.

明洋第一次进货时只拿了十件,科室的小护士看见了之后就抢没了.从身边的朋友、同事,到朋友的朋友,陆续在微信上找到她,咨询购买和 .“有个朋友反馈说太舒服了,她说话比较直接:前面二两肉收得妥妥的.”这种口碑效应,让明洋体会到,生意想要做的长久自然得有好的产品,产品要是不好的话说什么都是白费的.

同样地,悠悠第一次进货的十件内衣,也被科室的护士们瓜分了.“说实话我挺感谢身边的亲戚朋友、同学同事.知道我做这个,大家就纷纷表示说要试一试看看怎么样.”四个月过去了,悠悠的总销量达到两万多件, 商达到200多个,有了自己的工作室,有人管她叫老板.

而同样是基于“好产品”促成的交易,曲哥的第一个客户,还因为“缘分”.他去洗车的时候,打开尾箱从里面拿东西出来,遇到洗车行的一位女客户.她看到曲哥的奢棉内衣产品,在店内的卫生间试穿了一下表示很不错,随后买了两件.

对于微商而言,安身立命的根本就是信誉,如果经营的产品品质不过关,通过微信和社会化媒体的高速传播,很快会被贴上品质差的标签,将面临举步维艰的绝境.而好产品会说话,不用过多的推销,它就会吸引很多新顾客,拉住很多回头客.对此,鸟叔也深为赞同:“我女朋友穿了奢棉之后,她都不穿以前的那些内衣了.”

全家人的战斗

微商圈还有个有意思的现象,由于之前的一些“微商事件”,外行人一开始因为难以看清这个圈子而心生排斥,但如果一经内行人点拨,又对微商渠道十分拥护.因此在一个家庭里,很容易就出现“贤内助”现象.

“这不是我一个人在做奢棉微商,而是我们全家人在战斗.”结婚15年的曲哥有一位贤内助,“我做什么她都会支持”.奢棉微商本是曲哥在本职工作之外的副业,平日里曲哥主要负责与客户沟通,而老婆则在家里面联系快递发货.

做微商以来,悠悠曾在家中引爆过一次激烈的冲突.那段时间销量偏低,她心中着急就发火,把爱人和儿子全骂出家门.

当父子二人回来时,悠悠还在盯着手机.爱人劝她把手机放下,以后不要做微商了.“他说,我们又不缺钱,干嘛要把日子过成今天的样子呢?”正在气头的悠悠,随手将手机摔到地上.而爱人捡起手机打开门就扔到外面去了.后来,儿子才把手机捡回来.

事后,三个人坐下开会,悠悠说起自己想当老板的梦想,并承诺用三个月的时间理顺这个新事业.父子二人终于理解了她:既然不能阻止,那就选择支持.从那天开始,在全家的支持下,悠悠的销量一点一点上涨, 团队也在增加,爱人帮她发货,送货.少了心理上的一些负担,悠悠的情绪也变好了.

明洋最初也遇到了家人的反对,爱人极力反对的理由是家里并不需要再多一份收入,并且微商都是骗人的,像传销一样.谁也无法说服谁,就陷入了冷战.但是看到明洋穿着的效果,摸着材质的确不错,货一批批往回拿,销量也挺好,有实实在在的收入,家人终于接受了.好面子的爱人虽然嘴上不说支持,但工作忙完了就帮忙送货.婆婆原本因为明洋忙于微商而没有时间看孩子,显得不太高兴.有一天,婆婆突然叫住她说,“你看我能帮你干点啥?”看到这里明显的态度变化,明洋感觉心里头挺舒服.

自从今年1月8号加入奢棉微商,浩哥也同样感受到家人从不支持到支持的转变态度.他鼓励自己绝对可以,也下定了决心,必须要做出个样来给大家看看.两个多月以来,浩哥让自己每天充满信心,特别阳光向上,不像从前特别消极那种状态,也不是仅仅凭借三分热血,收益也算不错.“我母亲从一开始不支持到现在,默默允许,给我点头,给我笑容,给我点赞,看到了我的信心和毅力.”3月中旬,浩哥将以前经营的超市顺利转手,决定以后要专心于做奢棉微商.

同样地,鸟叔也并非一个人在战斗.在这个做女士内衣的微商背后,有一个开服装店的女朋友.“她很努力,会帮我推广,放到店里去卖.”爱情与事业兼得的鸟叔,希望通过两个人的努力,把奢棉品牌扩散得更广,让更多人知道奢棉内衣.

玩转朋友圈

朋友圈是微商们的一个关键展示窗口,而那些暴力刷屏的微商推广模式早已被人诟病.

“微商每天发广告,刷朋友圈,并没有用.因为朋友们关注的是你的生活,希望看到最真实的你.我有时跟儿子自拍,出去旅游,发一些这样的图片,互动就比较多.要是发广告的话基本上没有互动.”2月的某一天,明洋把奢棉领头人宋杰近三年的朋友圈内容翻了一遍,然后向宋杰提了一个疑惑:“我看你的朋友圈,感觉每条内容都不是广告,但又都像在做广告.”

“其实我推销的是我自己.”宋杰的回答让明洋恍然大悟.就是最起码做生意先把人做好,才有人会来信任你.微商刷屏的话大家都把你屏蔽了,以后你的微商之路就断送了.

在微信群里,奢棉为 商们分享朋友圈营销的原则:讲人话,做实事,会分享,少发字,少发图.凡事要心细一点,多动脑用心.

对此,浩哥的感悟是换位思考:我这么做的话,大家会不会屏蔽我?所以在他的朋友圈里,不会频繁地发布内容,坚持做自己,把自己对奢棉产品的了解和客户之间的沟通,用自己的语言表达出来,一直坚持,慢慢大家就认同了,甚至成为他的客户.

“刷屏的微商时代已经过去了.”鸟叔也很有体会.做微商就是在做人品,真真实实,不用去贴那些假的对话聊天.那样或许在前一个星期或一个月能赚到一点钱,但是到后期的话完完全全就没有客源了.

在朋友圈一天发三四条内容.这是鸟叔对朋友圈发布频率的限定.早上发一条,下午发一条,晚饭后发一条.不可能一天都不发朋友圈的,人家会觉得你做两下又不做了,坚持不下去了,怀疑你的产品是不是假的.“我发产品广告都很少,每天最多发一条.早上发一条问早安,很多人点赞,评论,如果超过十点以后就很少人评论了.到下午发一点产品的广告还行,也有人互动.晚上 点发效果也好.”

这种做法也正符合曲哥对朋友圈的定位——把朋友圈打造成像一本杂志一样.“内容丰富,有骨有肉,真实生活的内容,这才是朋友圈真正该有的.”他说.真实展示一下客户的评论和反馈,也是极好的,有图有真相,销量就能上去.曲哥提醒,朋友圈里面不要造谣,也不要发跟国家政治和宗教相关的东西出来,不要发反动的东西.

此外,曲哥给自己定了一个规定:每天要找朋友圈里面的五个人私聊,时间在半个小时左右.因为,人的感情是聊出来的,聊熟了就可以推销点东西.开始的时候不要推销,聊一下日常的生活、工作、家庭等话题.如果对方方便语音,那么语音聊天效果是最好的,比打字要真实得多,语言表达也会比文字更直接,更深入人心.

同时,朋友圈发送的内容还要实用且带有“温度”.就像悠悠的做法,在做了微商之后她发布的第一条朋友圈内容,描述了她利用周末两天在全城各大商场试穿所有内衣品牌的感受.“我记得写完之后眼泪都出来了.那是我发自内心写的,非常非常用心.”牢记着宋杰的经验,悠悠每天踏踏实实把朋友圈当成自己的一个网络商铺来经营.“做微商一定不要去诋毁别人.不要特意去夸大,千万不要去为了实现一个目的去突出什么效果.不要刻意去宣传东西,尤其不要去夸大,不要去渲染.”

微商O2O

随着微信用户体系的成熟,新鲜感消失,微信整体活跃度下滑,抗销能力普及,微商必须寻找到新的模式突破口,必须结合线下门店和活动,结合O2O,结合电商,复合发展,相互推进,才会有更理想的突破.奢棉 商很多已经在筹备自己的“工作室”.

悠悠的工作室刚刚落成,现在只有一个助理,正准备再招聘一个.她把自己的工作室定位为020“生活馆”,目的就是让客户在这里进行试穿体验,交流聚会.

千秋大业一壶茶,万丈红尘一杯酒.这是曲哥一直在用的的微信签名.他的下一步也是打算做个工作室,将它做成一个线下体验店,“其实更像是一个会所,朋友聚会、喝茶,喝咖啡,聊聊天,可以把身边的一些 召集过来,有一个大家的落脚点.”他说.

目前除了把朋友圈作为微商的展示窗口,曲哥尝试过比较有效的线下营销方式是地推.

第一种地推模式是,找身边的朋友,面对面地交流.还有针对美容院、美甲店,还有规模不是很大的女装店去谈,把奢棉产品拿给她们看,当场不成交都没有问题,但是每次会留下自己的微信号、电话等联系方式,或者把她们添加到微信上面来,以后就有成交的机会.

另外,就是多参加聚会,最好拿点产品去,让她们现场感受.周末或节假日叫朋友到家里吃饭,喝茶,这样对提高销量也很有用.

朋友圈写产品宣传段子:微信朋友圈自定义地址推广产品和电话号码胡涂老师

第一种地推模式是搞活动,但不能经常搞、天天搞.比较特殊的日子就搞一下活动,作为促销的手段.在有能力的情况下,去参加当地的商家活动.曲哥举例,“我们那边比较流行商家联盟,每次搞活动的话都会请各个商家参加,或者是组织一个酒会、舞会,参与的话我们就提供一些内衣作为礼品、奖品.现场就放易拉宝、展架,把产品的二维码放上去.100个商家里面有10个对我们的产品感兴趣,效果都已经很好了.”

明洋也非常倾向这种线下的聚会,她原来的生活圈子比较封闭,通过这样的活动不仅能拓宽人脉,曾经身边的朋友一点点也都回来了.她的打算是,暂时先把身边的朋友服务好,把通化当地的市场打开.

微商的自我修炼

奢棉的男 商,几乎都被问过同一个问题:一个大男人怎么卖女士内衣?曲哥、浩哥、鸟叔的答案是:做生意是不分男女的,只有产品分男女.

“关键就是自己的心里面要克服障碍,跟女性沟通,要让女士信服你的话,必须要有专业的知识.”做奢棉微商以后,曲哥不断在学习内衣和胸部保养知识.“说实在的有很多女士不懂得自己穿什么样的内衣,需要什么样的尺码.所以说我们可能比她更加专业一点的话,她就会信服,就会购买我们的产品.”

在曲哥看来,微商是一个新兴的渠道,如果以为微商就是发发朋友圈,看看有人要就卖,没人要就不进货那样的话,注定是做不大,也做不好的.

2015年11月加入奢棉微商时,曲哥定了一个目标,在年底一定要做到 ,就是销售800件以上.结果在11月中旬,他就把目标提前实现了,当时销售了856件.“我也没想到那么快.如今我跟 常讲的话是四个字:体验、分享.只要做好体验,做好分享这个事情,我们的销量,还有发展下一级 ,都会很顺利.”

如今,曲哥每个月都会抽空到广州找宋杰喝茶,聊天,也是为了及时掌握一下微商的新动态、新政策,以及奢棉的新产品.

而从女性的角度,明洋觉得奢棉的女 商比男性的优势在于,可能有的顾客自己不懂穿内衣,随便一扣就完事,穿不出来效果的时候,“我们能亲自去给她穿一下,调整一下,然后就有效果了,她就更能接受一些.”

总结三个月来的业绩,明洋表示做的比自己好的人太多了.她意识到未来需要再提升自己跟别人交流的能力.“因为平时跟人交流的少,语言组织能力不是那么强,有些东西让我写的话能写出好几篇,但真正面对面去交流的时候,可能就表达不出来,就没有心里想得那么好.”

奢棉 商们有一个共同的大家庭,就是奢棉微信群.

“一般有困难了,把问题在群里发一发,闲的时候可能没什么事有哪儿不明白的互相交流一下.只要我不忙,群里有事需要帮忙,我就去做.我有问题我也会到群里请教,向大家学习.”浩哥说.他承认自己没有什么兴趣爱好,每天会在家研究内衣,但他特别强调售后服务:“好产品,配以好的售后才能有更高的销量.”他补充说,自己还在不断学习,一点点积累经验,慢慢来,心急吃不了热豆腐.

“别急,慢慢来”,悠悠对这个观点也非常赞同,她说这是宋杰经常给奢棉 商的建议.悠悠原本以为自己在退休之前可能都没有机会出国,没想到做了奢棉微商以后,得到的奖励之一就是去马来西亚旅游.当初给家人许下三个月内理顺生意的承诺,已经实现.而多年来憋在她心里的那股劲,却还没有完全使出来.

或许,有了这种好心态,就像已经辞掉以前的工作,全职投入奢棉微商的鸟叔说的那样:越努力越幸运.

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