88必发娱乐场官网
文章98463324浏览8338728本站已运行896

直销行业论文 冰山之下:直销的泛社会化

导读:本论文可用于直销行业论文范文参考下载,直销行业相关论文写作参考研究。

直销是什么 直销行业深层分析 视频 : 直销 1、★闫泓汝:不离不弃直销路2、★影响中国直销行业的三大3、★企业如何抓住四大趋势红利4、★追寻直销正道推演直销未来——访大作为董事长毛文龙

随着经济大环境日渐恶劣,许多传统行业都步入“寒冬期”.经济不景气,零售业萧条,传统工业产能过剩,房地产增长乏力,股市震荡,消费萎靡等

电商经济,就像一个毒丸.它让消费者养成了低价的消费心理,然后挟天子以令诸侯,打着“消费者想要低价”的旗号,把传统渠道打得七零八落,断了众多企业的后路,再用低价压制供应商,带来新的垄断.电商带来的低价竞争,让经济陷入恶性循环.不生产则面临倒闭,生产则亏损.

前路茫茫,雾霾弥漫.每个行业都像是航行在大海中的一叶孤舟,没有指南针,没有航向标,没有导航系统,只有凭着直觉摸索方向,同时还要与不断拍打船身的经济危机恶浪相抗争.

就在不远处,一片蓊蓊郁郁、万木葱茏的小岛吸引了人们的眼光.它似乎完全不受外界环境的影响,而是自成一套生态系统,自我生长,自我循环.更为神奇的是,海面越是狂风骤雨,岛内越是繁荣宁静.

这座岛的名字,叫做直销.

数字,更为直观.根据直销企业业绩排行榜,2015年直销企业的总业绩为1929.2亿元,比上一年的1621.15亿增长了19%.其实,这还是由于2015年有13家新晋企业加入,并且处于刚刚起步阶段,在一定程度上拉低了直销行业的平均增速.而2014年和2013年直销行业的增长率更高,分别为24.3%和41%.

直销,为什么能够逆风飞扬?传统企业要不要转型做直销?直销未来的发展趋势是什么?直销行业与社会各行各业如何互相融合、互相借鉴?本刊记者就以上问题采访了直销业企业家和专家,希望找到直销业背后的驱动力量.

直销为什么能够逆势而上

直销,这是一个历来被称之为“反经济周期”的行业.原因在于,在经济发展滞缓时期,大企业面临转型,中小企业要选择新的项目,更多个体也面临人生转折点——创业还是就业?前者风险太高,后者前途渺茫.而直销,门槛不高,背后又有一个完整的平台支撑,恰能为那些没有很多资本与机遇的人们,提供风险相对较小的创业机会.

“直销是一个微循环体系.”九方集和董事长王万军一语道破直销生生不息的根源,“它本身可以形成一个完整的生态链.自己研发,自己生产,自己组织人员负责销售,这些人又是它的消费者.大家都能从链条中获益,进来的人也就越来越多,从而形成良性循环.因此它躲过了经济萧条这一劫.”

迷途中的人们看到了一线生机,争先恐后地在此登陆.政府对直销业的态度,也从一开始的限制约束,走向了今天的支持鼓励.在直销立法的第十个年头,直销行业在《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规范下,得以健康发展.2015年在北京召开的几场论坛和会议,更是肯定了直销行业十年发展的成绩和贡献.

直销产品:未来行业看点 直销行业未来立法的必然趋势

据《中国直销》杂志统计,2014年,46家开展直销业务的拿牌直销企业创造了总计1599.15亿元的业绩.其中业绩在200亿元以上的企业有两家,分别是安利和完美,其中安利287亿元,完美223亿元;业绩突破100亿元的企业有4家,分别是无限极、权健、中脉、玫琳凯.

根据商务部目前公示的信息统计,拿牌直销企业现已达到70家.仅2015年一年,商务部就发出了22张直销牌照,创下年发牌数量的纪录.直销牌照审批加速,直销产品品种逐步扩大,直销区域限制放宽,直销法规贴近市场需求指日可待.

政策松绑,加上行业风口,让大量资金涌了进来,上市公司、大型企业纷纷投入直销板块,为直销带来了资本多元化.

而直销也总能与其他发展因素和谐共生.古道君园文化传播公司首席顾问、直销行业著名管理专家王君平举例说:“面对人口老龄化趋势,中国大健康产业迎来了发展的春天,也很自然地与直销融合在了一起;此前由于中国立法规定直销必须结合门店经营,因此直销业也与连锁加盟店紧密结合,走出了一条新路;互联网+社群经济时代,强调经营人与人之间的关系,而直销早在多年以前已把‘强关系’作为自己的核心.”

直销的温暖是基于强关系连接

人是一种社群动物.互联网时代,人群变得越来越割裂.碎片化的过程强化了人们的焦虑,大家渴望一种力量,让人再次变得紧密起来.直销行业以人为连接的模式,恰恰满足了这种自远古时代一直延续至今的人性需求.

直销行业会给社会带来了一次重新反思:人跟人之间,到底是数字更重要,还是温度更重要?集和品牌(中国)创始合伙人龚凯给出了自己的见解:“不难发现,温度+数字,温度+买卖,温度+产品,才会生生不息.它们是不能拆解的,而直销可以提供更大的启示.”

在龚凯看来,直销的温暖感,正是基于线下的强关系连接,这是人类的本质需要.因此,直销的逻辑正是消解互联网焦虑症的好方式.在混沌时代,它的力量也会重新得到激发.

“直销的渠道是基于相对稳定的人际关系.每一个会员都与公司签订合作协议,强调契约精神,建立契约关系.然后,直销员通过自身人脉关系拓展市场,也是建立在强关系的基础上.这种强关系带来的黏性,远远超过你在商场购物的弱关系黏性.”三生公司副总裁施光辉如此解释直销渠道的稳定性.

“直销的经验和方法,正在泛社会化.”施光辉指出,越来越多的传统行业开始借鉴直销的经验,向直销企业学习如何打造团队,如何构建渠道,如何实现文化落地,如何通过合理的奖励机制设计推动会员自我运转.

一方面,直销经验逐渐向各个行业渗透.另一面,这些直销行业的“新加入者”也带来了很多新理念、新想法,呈现出百花齐放的局面.“毫无疑问,未来,直销的商业模式,将会派生出更加多元化的外延.新的时代,直销行业的边界会重新界定,甚至会拆除很多边界,融入社会大环境.”施光辉说.

这是一个洞察人性需求、注重 文化的行业.无论是物质上的温饱、安全、健康需求,还是精神上的社会认同、自我实现需求,人们都可以从直销业态中得到满足.

相比其他行业,直销更注重契约精神.每一个会员都与直销公司签订一份合作契约,然后通过自身的人脉关系拓展市场.这种相对稳定的人际连接关系,不仅保证了产品与服务的真实可信(远远超出假货泛滥的电商和微商),还能建立起强黏性的用户忠诚(这是零售商很难做到的).

直销行业将会产生新的裂变

文化一直是直销行业的重要标签.通过文化,直销企业筛选了一批拥有共同价值观和理念的人,聚集在一起做同一件事.显然,这种渠道的稳定性,远远强于只是为了利益为而聚集起来的渠道模式.

好品牌生生不息的根源,源自其价值观和产品的不可拆解性.直销行业向来遵循“以价值观为引导,匹配以产品”的逻辑(一些直销企业一度不太注重产品,但近年已在产品方面越来越强),而不少行业都是“先有产品,包装以价值观”,一旦价值观沦陷,品牌就会垮掉.

可以预见,基于移动互联网的快速发展,直销行业将会产生新的裂变,自由人的联合将会成为一大热点.有经验的人会探索一些新的发展路径,借用科技力量,借用社群力量,从而打破直销行业内部的壁垒,建立更为广泛的连接.

【直销立法】CCTV财经报道-聚焦中国直销行业 视频时长:36:40 【直销立法】CCTV财经报道-聚焦中国直销行业 播放:48297次 评论:8596人

但也不能忽略那些暗藏的危机.并非所有企业都熟悉直销背后的逻辑,一些人往往只看到海面上的冰山一角,却不曾想到海面下还潜藏着更大的冰山.他们想用自己的商业模式、技术工具来改良或颠覆直销业,却没有看到直销多年来的立足基础——基于人与人之间的强连接关系做营销,重视会员培训,重视团队建设,重视文化落地.它们共同构成了一个完整的体系,很难把其中一部分单独割裂出来.这些,正是直销行业不可改变的精神内核.

龚凯强调:“直销要想实现生生不息的内循环,必须打通与社会的关系,否则就会缺乏生命力.”

更多直销行业论文范文

1、3-15直销企业在行动

2、曹晓东:朴实无华执着产品

3、田晓春:别样的老田

4、张书鸣:雄韬伟略扶云尚赤子之心照直销

5、腾讯社交广告玩转春节营销

6、科学网

直销论文参考文献总结:

关于直销行业方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关直销行业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

金融审计论文 服务行业论文 石油行业论文 电力新技术论文 电力行业论文 建筑行业论文

直销行业论文写作资料视频

视频时长:1:01:42 陶铭 - 从经济分析角度看直销行业的发展_01 视频时长:01:21 电视台视频报道:直销倍增是正当行业,是大势所趋 视频时长:55:29 高宁分析——直销行业还是趋势吗 视频时长:45:34 人事司的司长、生物化学的博士后为什么会选择直销行业在线观看-完美公司 -56.com专辑 视频时长:07:59 中国未来的发展 未来趋势 创业 直销行业 QQ1130310384 视频时长:10:12 世界各地国家领导人以及成功人士对直销行业的重视和分析 视频时长:20:03 直销行业的一些话邹小辉 视频时长:01:17 直销 80年代摆地摊也能赚钱,90年代炒股也能发,21世纪如何选择直销行业Q460236633 视频时长:13:13 直销行业分析_psp 视频时长:13:12 直销是什么,直销行业分析,直销好做吗,交流Q1143119359 视频时长:09:19 世界各地成功人士对直销行业的分析 视频时长:19:10 世界直销|直销行业制度的演变|网商阿华QQ1457392509 视频时长:13:12 直销是什么 直销行业深层分析 视频时长:06:20 徐鹤宁2015是直销行业的爆发期吗 视频时长:01:51 央视报道中国直销行业网商小龙制作 视频时长:04:55 翟鸿燊 未来五年人们将挤破头的挤进直销行业 马云 笑笑老师 陈安之 视频时长:1:05:30 直销行业第一人,无限极创业元勋韩振铎驾机首航B
去除边栏