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智能家居市场!实用需求至上催生环保理念

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市场篇:单体系统成主流,市场普遍存局限

系统集成为主线,循序渐进中发展

自2005年底开始接触市场的宏胜智能家居总经理李鹏昆向本刊记者透露,智能家居在石家庄市场最初是由的防盗报警系统发展到背景音乐系统,近两年又逐渐融入了家庭 新风系统.这说明市场是以一步步系统集成的方式不断发展,平均以两年为一个周期便会出现一类新的系统.而早先几年进入石家庄市场,并直接推广大而全系统平台的几家外地公司,也纷纷因为市场的认可程度小,难以支撑而退出市场.

果加F1走俏市场 引领智能家居主流 视频时长:03:56 果加F1走俏市场 引领智能家居主流 播放:39721次 评论:9971人

通过网络、合作伙伴介绍、业主口碑、体验店以及定点开发等渠道,石家庄宏胜智能家居所承接的主要客户均集中在中、高端业主群体.在拥有稳定工作及收入,年龄在30-45岁之间的此类业主群体中,中等层次客户更看重产品的价格与功能,而高端业主则更加关注于功能及品牌.对于如何打动不同层次的消费者,宏胜智能家居也可谓下足了功夫,针对年龄在30岁左右的人群,以网站和论坛等网络媒介作为主要的宣传手段,而40-50岁左右的人群则通过定期的家装类展会来吸引,通过在新交付小区定点宣传和装修装饰公司的业主见面会的方式,锁定重点业主群.

据了解,石家庄新房市场年建设量大约集中在3.5万套,其中,中高档住宅占2万套左右.在装修市场上,来自北京的装修公司对于智能家居的认识程度相对较高.宏胜智能家居在与本地装修公司的合作初期仅仅限于公司层面,结果收效并不尽如人意.总结原因在于,在此过程中设计师处于被动的完成任务的角色,公司层面的合作对其而言利润很少,设计师的责任感普遍不强.对此,后期采取了变通的做法,将公司层面的合作只限于活动及场地方面,业务上直接与设计师挂钩.而项目设计施工过程中,完成业主的需求也被李鹏昆形象的比喻成自己的作业,通过认真、用心的服务,从而最终得到业主的认可.

单体系统主打市场,背景音乐更受青睐

在河北知远网络科技有限公司所接触到的智能家居项目中,主要是以根据业主需要配置单体系统为主,单体背景音乐产品在当地市场较为受欢迎.公司经理赵锋告诉本刊记者,由于公司经营投影机业务的缘故,原先公司开设在当地的IT卖场当中,但随着业务领域向集成方向转移,考虑到IT卖场所定位的客户群体和周边环境的不适合,公司转而迁至写字楼办公,并实地装修了样板体验间,销售方向也因此转向以中关村在线、小熊在线、泡泡网等为主的网络渠道.

此外,与装修公司、开发商合作也保持了长期的合作关系,但在当地市场社会关系资源在其中还是占据了决定性作用.随着3D、蓝光、1080P等的流行也带动了消费者在影音方面的需求,在这其中不少消费者对于电动窗帘和背景音乐产品更加青睐,而造价相对较高的智能灯光控制系统和中控系统还是少有人问津.

从事弱电领域的石家庄成锦智能自2008年涉足智能家居业务,眼下主要的客源以网络和装修公司合作为主.尽管消费层次还是集中在高端层次,但客户可接受的造价最高不过六万左右.据公司总经理高锦透露,在当地经营的智能家居产品当中,价格便宜的智能灯控产品也同样更受青睐.而其中不少选择灯控产品的业主对于具体功能也不甚了解,大多数是仅凭工程商的推荐,缺乏主动消费意识.同样是受限于消费力与消费意识的双重瓶颈,一方面不少贷款购房的年轻人也很难多拿出一笔资金安装智能家居.另一方面,一些往往花费数百万购置别墅的业主,却不舍得在智能家居方面有所投入,这也使得成系统的智能家居在当地难以推广.

周边地区:局限多多,市场不容乐观

2008年初正式涉足智能家居市场的河北邯郸朴源科技有限公司主要经营灯控、背景音乐、电动窗帘和安防产品并在当地设有体验店.采访过程中,公司总经理张娟对市场现状并不太乐观,其中一大原因在于智能家居产品的市场接受度偏低.现有来自于口碑介绍的客户主要集中在中高消费群体,其中年轻人占据了比较大的比重.

邯郸朴源科技在当地暂时并未遇到过多的同类竞争,但当前困扰经营的主要问题还是集中在概念推广和消费接受度上.公司也曾尝试配合一些定向性很强的装修类平面杂志及小区宣传,但面对施工工期长、服务时间长、环节多等诸多棘手的问题,施工的局限性使得推广的效果并不理想.张总认为,从当地市场短时间内的情况来看,暂时还不太适宜大规模发展智能家居,大气力的宣传投入也很可能无法回收成本.

策略篇:“奢侈品”不奢侈,“平民化”难定位

水电改造路线难以打开突破口

在聚焦区域专题开展的过程中,我们也在各地接触到不少以水电改造经营为主的智能家居工程商,从现有客户群体中筛选出对于智能家居有兴趣的客户也无疑成为此类商家的主要客户来源.由于受本身客源消费力和认知方面的局限,此类商家往往在涉及到智能家居的项目配置与造价上均以中低端市场为主,单体背景音乐与家居布线成为主力业务.此外,受区域经济发展水平等的因素影响,传统面向普通消费群体的水电改造业务尽管拥有为数众多的客户群体,但在消费理念和消费力双重受限的情况下,同样也有存在着客户定位不清晰的瓶颈.

主要从事家装水电改造业务的石家庄君安水电公司,从2007年开始接触到智能家居.相比较于公司经营状况的较好的地暖业务,智能家居的经营状态并不尽如人意.尽管公司在经营业务上涵盖了从水电改造、传统家装、地暖及智能家居等全面的服务种类,但在向业主推荐智能家居的过程中依然应者寥寥,而具有一定认知的客户和少数对此感兴趣的客户,又往往在考虑到价格因素后选择放弃.

拓展影音方向,把握中高端市场

以投影机销售作为主营方向的河北知远网络,目前同样承接相关的家庭影音工程业务,并积极向智能家居领域转型.公司经理赵锋告诉本刊记者,起初接触到智能家居也是通过一个偶然的机会在互联网上查阅相关信息时引起的兴趣,加之与自己从事行业同样存在很大的关联性.

赵锋指出,“目前智能家居在当地市场正处在一个积蓄力量待爆发的阶段.”由于知远网络公司经营的投影机业务主要定位于中高端市场用户,并且在投影机销售的基础上开展了布线工程、影音房装修和家庭背景音乐业务,这也为其投身智能家居经营建立起了无缝对接的客户与技术资源.目前所涉及的客户在家庭影音上的消费集中在三至六万的价格区间,不少客户也要求在配置方案中加入了家庭点歌机为代表的娱乐化产品.

体验式营销结合理念灌输

以体验式营销为主要经营理念的火线科技有限公司目前在石家庄建有两间体验店,下一步计划在家居卖场和小区中进一步建设全方位实景体验.据了解,火线科技总经理翟慧宇早在2003年便开始接触智能家居.翟总指出:“在石家庄从事智能家居商家还是很少,远没有形成规模,逐渐也有边缘领域的商家开始向智能家居市场靠拢,但当前市场发展相比一线城市还差距很大.本地装饰公司、地产商、弱电工程商都有待于进一步培育认知度,在此类合作中相关利益分成是最大的难点.面对极具潜力的智能家居市场,需要厂商与经销商一起来推动市场的聚拢化.新的消费理念自然也需要一个培育过程,因此在本地市场还需要加大理念灌输力度.”

面对极具潜力的智能家居市场,需要厂商与经销商一起来推动市场的聚拢化.新的消费理念自然也需要一个培育过程,因此在本地市场还需要加大理念灌输力度.

发展篇:低碳环保的美好愿景

环保理念才是智能家居发展的根

在工作之余,石家庄宏胜智能家居总经理李鹏昆也与环保事业结下了不解之缘,石家庄绿途登山俱乐部则是他生活中的另一乐趣所在.早年从事建筑智能化设计施工出身的李鹏昆,一直思索着如何将自己的专长投入到环保事业中去,将智能家居打造成绿色环保的大工程,这也成为了他在智能家居经营上的与众不同之处.

李鹏昆认为绿色、低碳、节能的环保理念才是智能家居发展的根.目前,安装智能家居的业主大都集中在高端小区,60%的消费者年龄在25-35岁之间,他们的思想比较前卫,对新兴事物的接受力比较高,还有一些消费者年龄在45岁左右,因为有一定的经济基础、工作稳定,所以他们更注重家庭生活质量.李鹏昆告诉记者,其中80%的业主安装智能家居系统,只看到了智能家居可以通过科技的手段给家庭生活环境带来的舒适、方便,并没有从实质意义上看到智能家居在保护环境方面做出的贡献.

李鹏昆发现,要想做好智能家居这个行业,一定要充分认识到智能家居对环境保护的积极影响,当我们把绿色环保作为人生的一项责任去做时,我们才是找到了智能家居的根,才能真正的做好这个行业.

环保节能应成智能家居宣传新亮点

对于消费接受度偏低这一难以突破的市场通病,宏胜智能家居总经理李鹏昆认为,关键在于多年来智能家居的宣传理念方面没有把握住实质.智能家居商家及装饰公司都把宣传点停留在舒适、便捷和安全等豪宅印象之上,造成了普通消费者高不可攀的误导.而对比国外市场,在智能家居宣传上首先着重于能给家庭带来的环保与节能,而舒适、便捷则是其次的功能.在经营传统智能家居之余,宏胜智能家居还在家庭太阳能照明系统、太阳能热水系统、太阳能地暖系统等领域投入了很大的关注力度.

对于生产厂商而言,要充分的顺应国家大的产业政策,把绿色、环保、节能放在首位,智能家居系统是利用科技手段,最终要达到使家庭居住环境实现低碳、节能和环保的目的.以往的只注重宣传智能家居系统能提供舒适、便捷、安全的方式上,从而未将智能家居系统的根源掌握住.

智能家居:土豆网:抢占智能家居市场 走进国内科裕智能产业领域大厂

国内智能家居厂家大部分是从防盗报警和可视对讲领域发展而来,技术发展方向是从底向高发展,未来应当在产品技术上有所突破,尤其是在智能平台的建设上,要跳出去看市场,而国外相关厂家,主要是从智能建筑自控系统发展而来,应用到国内市场从技术上的发展方向是从高向低的发展方向.

一方面从低到高发展,另一方面是从高到低发展,这也造成了现在智能家居平台的建设上,国内厂家缺乏市场竞争力.宏胜智能家居总经理李鹏昆分析认为,在此形势下,国内厂商与经销商应各自有明确的职责范围,市场的公开价格要做到统一.新进入当地市场的厂商,不宜直接设置 商,而应先发展几家经销商,待发展到一个阶段后,再考虑设置地区 商.前期是相对宽松的合作方式,后期才是建立捆绑式合作的最佳时机.

采访手记:

采访过程中,我们发现对于市场定位的困惑在二三线市场显得尤为突出,在为数众多处于兼带经营状态的商家当中,形成鲜明对比的是客户定位同样指向中高端的影音方向与定位于中低端的水电改造方向所呈现出的市场分化现象日渐明显.

宏胜智能家居李总对于环保事业的执着的确让我们为之敬佩.尽管在短时间内节能环保在酒店、办公楼宇等大型建筑领域的收效更加显而易见,但考虑到我国庞大的人口基数下的住宅建设规模,应用于家庭环保领域的智能化产品,或许正是下一个市场的蓝海.

在二三线市场“低总价”、“单系统”和“集成弱”的生存现状下,商家的当务之急在于,如何针对当地市场实际打通消费意识与消费力上的“任督二脉”,而在此过程中仍然还有着诸多的现实问题需要我们共同面对.

80%的业主安装智能家居系统,只看到了智能家居可以通过科技的手段给家庭生活环境带来的舒适、方便,并没有从实质意义上看到智能家居在保护环境方面做出的贡献.

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智能家居市场规模论文总结:

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