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消费者淘宝!爱之名,七匹狼七格格线上联姻成功演绎情感营销

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2011年11月11日“光棍节”前夕,线下第一男装品牌七匹狼和线上第一潮牌女装平台七格格联手以“誓死不过光棍节”为口号掀起一场服装抢购风暴.七匹狼和七格格联手采用了传统中国式婚礼,以七天流水宴的形式在网上婚通过派发高额优惠券及千份免邮大礼的回馈方式与网友火热互动,婚礼中充满添妆纳征等习俗,大众的眼球被古典温隋风的营销牢牢吸引住,取得了良好的营销效果.

11月11日“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日,光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化.随着网络购物的流行,光棍节已成为众多电商情有独钟的销售旺季.而2011年的“光棍节”由于包含“六个一”,更是被称之为“百年一遇光棍节”.据有关数据统计,中国已有1.8亿适龄未婚青年.面对如此大的市场,如何在激烈的市场竞争中突出自己的辨识度、吸引消费者关注,是每一家商家都必须面对的挑战.如果再说“精品大牌,疯狂打折等‘血本甩卖,质量保证”等等的空话大话,消费者定是皱起眉头,不屑一顾,投放的广告很快就会淹没在海量的信息中.

美国汽车推销大王乔伊·吉拉德认为,在推销中重要的是“要给客户放一点感情债.”消费者不仅来买商品,而且还买态度、买感情.七匹狼和七格格深谙其理,在广告中充分考虑“单身贵族”在特定日期的特殊心态,从“爱情、婚姻”的角度出发,借助传统中国式婚礼形式,将情感巧妙地融入广告中,使品牌具有了特定的情感色彩,迅速打开消费者的心扉,从而获得成功.

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据悉,短短七天内,淘宝专门活动页面浏览量达到六万余次;聚划算当天两家店销售额高达千万,仅七格格一款牛仔裤销量就破两万,创下两家店聚划算新高;VIP和淘金币专场业绩喜人,同时也带动了淘宝婚庆相关行业的销售业绩.与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注,吸引了超过三万名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品.通过这次活动七匹狼电商注册不久的@七匹狼 ,粉丝从—万余人增长至四万余人,增长接近三倍,实现了销售提升及品牌传播的双丰收.

谈起以此次七匹狼与七格格线上联姻行动,七匹狼电子商务总监钟涛认为,如今愈演愈烈的“疯狂打折”等降价销售方式,短期内有利于业绩的提升,但从长远来看并不利于品牌的建设,而此次七匹狼与七格格的线上“联姻”借助于光棍节这个节日,将情感化营销手段融入其中,形式新颖取得了良好的营销效果.在业内引起了重大反响,淘宝也给予了高度评价——引发了电商品牌跨界合作的热潮.七格格市场总监贾琼说:“这次活动不仅仅是简单的双赢,更是一次互联网成功的合作创新,这样的市场反应为我们以后做更多的合作创新提供了信心.”

营销专家指出,七匹狼和七格格这次“联姻”形式的线上新合作模式着实让饱受折扣促销广告疲劳轰炸的网络消费者眼前一亮.随着网络购物整体环境的不断完善,消费者对购物要求势必提升到一个新的层次,如何能够提前捕捉到消费者心理,满足消费者消费与情感的双重需求将成为商家必须考虑的问题.在新消费时代,情感营销也将成为展示企业产品内涵和提升品牌竞争力有效方式.

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