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面膜品牌!李静的动静

导读:本论文可用于面膜品牌论文范文写作参考研究。

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“我是狗急跳墙型”,这是东方风行传媒董事长李静的彪悍语录.她动与静结合做事业,给我们带来了启发——

文/李静

有一天,《赢在中国》的王江和李想去我们公司,他们都是做互联网的,而我偏做媒体.因为我几个助理都特别漂亮,他们就借机在我办公室开了一上午的会,一直在开会,突然提到浏览器.我当时问什么叫浏览器,他们所有人都张大嘴.我真没觉得这话过分,我知道“浏览器”这个词,但它究竟是干什么的对我一点都不重要.

我问浏览器是不是那个蓝色地球一按就能上网,他们说对啊.他们特坏,还发微博说我不懂浏览器,我也分享到朋友圈,结果我70%的艺人朋友留言说也不知道浏览器.可能有人认为我连浏览器都不知道,那肯定没资格谈互联网,但我认为这恰好是个好玩的洞察.因为对于一个真正的用户而言,虽然他一直在用,但并不需要知道.

东方风行最初是由几个有想象力的导演起家,当时只想做有趣的节目,到今天发展成3家公司.其中东方传媒负责整个电视节目制作,还有明星达人品牌和乐蜂网.乐蜂网成立于2008年,主打女性化妆品的电商平台.2009年我们创办化妆品公司,目前有8个品牌,而且每个品牌都是一线明星达人亲自操盘.

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需求第一

我刚才说做了8个化妆品牌,其中有一个是专门做美妆工具的.以前我特别喜欢去屈臣氏买化妆棉、棉签和指甲钳,后来发现屈臣氏并不能满足我逐渐提升的消费品味,于是我改用丝芙兰,我去了日本(常去日本买化妆品)发现仍远远不够,我想如果自己做品牌,就做所有美妆刀具这等小玩意.后来我们找到日本工厂合作,一起打响新品牌,而且从来不打广告,只放在乐蜂网上卖,目前年销售额达五六千万元.

这件事很有意思,本来都没打算做,但销量比精心打磨的达人品牌还要高.为什么呢?以化妆棉为例,我经常在节目中告诉大家,我性格偏男孩,站在镜子前只花5分钟.有一天,我发现化妆棉原来有这么厚,把化妆水倒上去的话,收入不高的女性会特别心疼.有一朋友告诉我,她做美容的时候从不睡觉,我问她为什么,她说怕美容师少做两道程序,我就说她太精了.我发现竟然有这样的女人:舍得花800块做美容,却不舍得睡觉,因为怕被别人坑.我想如果她花800块买一瓶油,却被厚化妆棉全部吸走,她肯定会很痛苦.

后来我去屈臣氏和丝芙兰都没发现很薄的化妆棉,于是我就和产品经理沟通,看能不能做一个分几层的化妆棉,每一层都可以拿走,我需要它厚的时候能正常使用,不需要时只分5层,每一层抹上化妆水能贴在脸的不同地位.这样我可以在家随意溜达,相当于省一张面膜,不久之后多层化妆棉就生产出来,现在是卖得最好的产品.

这件事使我树立了信心,虽然我从来都不擅长化妆,也不会如何调配化妆品,但是我十分了解女性的需求.多层化妆棉出来后,我把它拿到节目中教大家眼部急救法,继续增加解决方案.或者当你在飞机上感觉脸部很干,可以用一个试用装,现在机场基本上都有.你还可以去商场柜台免费领取,如果我到商场没带口红,就去柜台抹口红,还可以试试眼笔线,晚上吃饭就不用化妆.我觉得女人爱占便宜的小心思会贯穿其一生,这个很有意思.

打回原形

我们还有一个卖得很火的产品,叫Jplus4D面膜.我做了六年《美丽俏佳人》,也知道品牌一般都是二八原则,两个爆款占到了80%的销量.我们有自己的品牌——静佳,也 了很多国际品牌,但一直苦于没有一个明星品牌.当我集中精力去做明星品牌,我发现很多面膜都有同一个问题:人一站起来面膜就容易掉到地上.所以面膜要求使用者必须花15分钟躺在床上,我立刻联想到那个美容怕漏程序的朋友.因为我的性格跟猴子似的,根本不会在床上躺15分钟,我想开发一种面膜,站起来溜达都掉不下来.

刚好那时候,一美容院的客户

送我一个3D面膜,3D是指人脸.受到启发,我想面膜如果可以挂在耳朵上,把脖子和脸都兜住,敷到脸上后能随便溜达那该多好.我对产品研发说了我的想法,他们告诉我韩国已经有这种面膜,中国还没有.他们去韩国工厂很快就找到类似产品,但所有产品都叫挂耳面膜,我觉得挂耳面膜不够有特点,后来取名叫4D,为此还买下“4D”关键词,全力打造4D品牌.

4D在接受市场测试时大受欢迎,因为我们充分利用场景化.有一个视频,女性在锻炼身体、蹲地、跳舞等不同场合都可以戴4D面膜;同时融入当时最流行的舞曲Nobody ,今年换成江南Style ,所有人都戴着4D,有点像迈克尔杰克逊一样,在不同的空间跳舞.我们把4D面膜定义为生活中不花心思的事,它一上市基本就断货,后来很多网站也陆续推出挂耳面膜.我觉得4D面膜之所以受欢迎,与一开始对品牌的定位,包括研究消费者的心理密不可分.

这两件事使我倍感信心,我发现原来研究产品不一定只有专家才能做,只要你有需求,而且你相信自己的需求能变成产品,那你就有可能创造出另外一种价值.从那以后,我特别喜欢掺和人家的事,一有新品发布会我就去凑热闹.这事跟我和我们公司都没关系,我只是有美丽需求的人,是一个把自己打回原形(即回归小白)替别人想事情的人.

颠覆央视

我突然回想起2000年做《超级访问》的搞笑瞬间.有时你会发现,这种小白思维方式会一直贯穿在创造产品的过程中.如果把节目称为产品的话,现在大家觉得《超级访问》很有意思,而当时很少人认为它有趣.《超级访问》是我们公司的第一个节目,现在整个公司的价值与当时三个人两万元做《超级访问》是截然不同的.

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其实《超级访问》是我带着赌气的心态去做的,完全没把它当作正常市场的行为.我大学一毕业就进电视台,1994年又从北京电视台跳槽到央视,我在电视台一直属于非主流的人物,在文艺部,我发现导演的办公室就是现在七、八个同事的办公位那么大,但在那种环境下,我觉得非常压抑.

因为当时中国电视语境追求假大空,尽管我一边说一边笑,但我特别想嘲笑自己.同时电视现状也很可笑,所有主持人和导演,不是人精都进不了央视,他们一进演播室特别傻,一回到办公室就变得特别有趣,我经常说是两个魂在工作.我记得倪萍很会开玩笑,我奇怪她怎么那么智慧有趣,冯巩都不是她的对手,但她在节目里一定要说那种话.后来我发现,那种环境下你只能做那样的事情.1999年我毅然决然地离开央视,当时目的很简单,不是为了挣钱,就是一定要做一个节目讽刺他们.所以《超级访问》诞生后,就一炮而红.

当我改革的时候所有人都冲出来,摄影说我这样做他没法拍,后面的观众一直在晃,灯光说他没法打光,因为他们从技术上做不到.我说无所谓,就算观众很松散,他们晃,我就要他们坐在我后面.后来显示的效果特别好,以前央视主持人都是走着出来的,我是第一个晃着出来的.

我印象特别深.当时没有钱,为了使舞台假装电动,我们请了两个民工手动推舞台前进,我跟戴军站在上面,他们推得很匀速,大家看不出是人工推出来的,我们做这种改革就是希望不一样.我们也是第一个把音乐搬上节目,2000年电视台审片的领导问为什么,我说访谈节目很容易疲倦,必须三分钟一个笑点,每分钟必须有不同的音响.我学电影出身,电影中最重要的素材一定要突破稳定性,必须有一个东西能转来转去,当时这是一个很大的挑战.

我们最大的一个创新,就是第一个把字幕搬上电视节目.以前电视节目都没有字幕,当时叫大西洋字幕机,我们没有钱买不起.中国人能听懂中国话为什么还敲字?因为我是一个信息狂,我们公司做了一个测试,结果我信息获取排第一,管理能力却倒数第一.曾经有一个报道,国外有字幕比没字幕的收视率提升50%,我想如果看一个人说话经常跑神,有字幕的话会使你双重聚焦,我觉得一定要尝试这件事.因为没有字幕机,我们拿录音机把嘉宾的声音录下来,录完以后拿出去打印,打印后重新输入.

整疯乐蜂网

我给自己起个外号叫“ 李时珍”,李时珍经常去各地采草药.我出国会带两个皮箱,去到一个国家就把大大小小的化妆品全部买回来,因为我觉得产品体验很重要.但我招到的人由于生活条件所限,不可能像我一样走遍全球,怎么能让他们一流的眼光为我所用呢?我自己就来充当公司的买手,其实化妆品基本没花钱,都是品牌请我去做活动,或者多带几个皮箱去日本、法国.

另外我喜欢拿品牌的画册,因为我觉得每个国家品牌画册的质感和设计都不一样.我还喜欢偷拍,拍完以后这些产品会放在我的办公桌上,助理会做PPT与研发、设计等分享.我认为培养一个人的眼界比否定他要管用很多,我一直对他们说这不是我要的,只会让他们更沮丧,但如果给他们看更好的东西,他们也会觉得自己做的不够好,这叫软性否定,所以我通常采用这种方式,对产品提升有很大帮助.

为什么做自有品牌?我也没想过,做了一年多他们说光卖别人东西,除非卖假货、水货,否则根本赚不到钱.我说不赚钱那谁干,做传媒都百分之好几百的利润,做化妆品这么累还不赚钱.于是就开始做自有品牌,说做就做,甚至都没做过产品市场调研.从开始到现在,3年打磨出8个品牌,每个品牌都是一个人,简单点就是为了省钱,这些专家有几千万粉丝,中国化妆品界三分之二的专家都签约我们经纪公司,通过《美丽俏佳人》打造专属品牌,我觉得这件事能成就把它做了.比如静佳,3年带来2亿多营收.

我们觉得微博没什么人玩,就想做一个新玩意,小电台是个不错的选择.最近我助理做了一个不良员工的小电台,内部大胆开放,短短两天就有1900次转发.接下来我们要不断尝试,把自己的品牌、传播都放进去,也会尝试微信的玩法.

(编辑/高源)

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