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城市商业!陈挺:定制“唯一”景区商业新范式

导读:该文是城市商业论文范文,为你的写作提供相关参考。

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文/倪轶容

城市定制内涵新颖接地气

2011年,浙江鼎丰控股集团有限公司董事长陈挺操刀开发山东潍坊V1购物广场项目的时候,一年仅买机票的钱,就高达30万元.有一次,他在一天时间里跑了包括北京、山东、上海、长沙在内的6个城市,许多商务约见甚至合作谈判,都在候机楼里完成.

在陈挺看来,商业地产和住宅地产最大的区别,就在于住宅地产开发完毕交付即可,而商业地产却是一个从前期规划、中期开发,到后期运营一脉相承而又环环相扣的项目.“如果说住宅地产的模式像是养猪,那么商业地产的模式就好比生孩子,是一个漫长艰辛的过程,需要殚精竭虑,去倾注很多心力.”为此,陈挺从未停止过学习和思考的步伐.这几年,他先后到新加坡国立大学和香港理工大学、北京大学、清华大学、同济大学进修深造.依靠鼎丰控股一批国内顶尖专家的精诚合作,陈挺以自己的商业悟性、学习能力和实战水平,在一个个项目的成功开发中,逐渐摸索出“景观商业地产”这一新模式.

城市商业银行:仪征市城市商业广场门市出租

景观商业地产是情景商业的升级版,以国际化的眼光解读城市,以生态为纸,以景观为笔,以商业为墨,以人文为魂,以旅游为题,守正出奇,挥写城市最鲜艳夺目的时尚封面.这种模式与一般城市综合体不同,与专业市场也不一样,以当地自然、人文景观为背景和依托,契合城市不断增长的消费层级,引领都市时尚趋势,让市民可以在时尚体验中浸润乡情,在自己熟悉的家乡景致中,触摸到世界最前沿的潮流.把时尚创意元素注入城市历史文化,让历史精髓的光环,沿着时间之维,放射出更加璀璨之光,从而照亮今天,并折射到未来.同时,让外地游客惊艳惊叹,流连忘返.

更多时候,陈挺觉得自己像是一个服装设计师,以手工剪裁的方式,以巧夺天工的智慧,为每一座城市量身定做专属的华服,让一个个项目成为城市会客厅和新地标,散发出非比寻常的迷人魅力.鼎丰控股创建的“商业旅游景区”,已经成为当今中国与万达广场、地一大道相媲美的城市商业新范本,并以其与旅游要素、时尚产业、城市文明的全面融合,对国家新型城镇化建设的深度契合,而益发彰显其巨大的发展空间和核心竞争力.

这几年,陈挺在潍坊、遵义、益阳等城市的开发项目,都以“唯一”命名,这不仅是企业品牌战略的需要,而且是景区商业的成功案例积累,为下一步鼎丰控股上市奠定基础,更是陈挺“城市定制”这一开发理念的最好注脚.

  “中国城市商业新范式”

在陈挺心目中,对他影响最大的人,是父亲.从十几岁开始,陈挺就跟着父亲在外地闯荡,父亲那种不怕吃苦、兢兢业业的精神,在年少的陈挺心中留下了深刻烙印.而在陈挺此后走南闯北的创业生涯中,父亲的勤勉一直激励着他勇闯天下,艰苦奋斗,不断超越自我.

从建材市场、农贸市场、汽车市场到大型餐饮娱乐场所,陈挺用自己敏锐的商业嗅觉和马不停蹄的打拼,见证了中国在改革开放初期所焕发出来的 和活力.而从2000年伊始,陈挺意识到,各种专业市场已经趋于饱和,人们的消费观念也发生了很大的变化——不再仅仅为了消费而消费,更注重消费所带来的丰富体验.

常年奔走在市场第一线的陈挺,于是决定挥戈闯入商业地产领域.他看到,一、二线城市的商业地产已然是一片竞争残酷的“红海”,但是在三、四线城市,依然蛰伏着广阔的商机.于是,山东潍坊、湖南益阳、贵州遵义等城市,成了鼎丰控股攻城略地的目标.其中,潍坊“V1购物广场”是陈挺开创“景观商业地产”的第一仗.这是一场前无古人的战役.在没有任何参照案例的情况下,陈挺和他的开发团队精英们不得不摸着石头过河.

在无数次的考察、探讨和论证后,陈挺决心利用项目所在地——城市中心母亲河畔的独特区位优势,在中国商业地产教父、清华大学教授姜新国,著名策划专家、北大产业地产研究所副所长郎遥远,著名商业运营专家、北大产业地产研究员方自然,著名建筑设计师、同济大学客座教授金勇博士等专家指导下,在集团商业骨干清华大学EMBA国内商业地产金牌操盘手王保红,上海交大商业地产EMBA翟永军、张龙伟等商业精英的专业运作下,首创了中国滨河情景式商业模式,敢于第一个吃“商业旅游景区”的螃蟹.一个以优美的白浪河生态景观为资源,以城市文脉为主线,以大润发超市为主力业态,同时囊括购购谷、滨河风情美食街、生态美食园、 大街、V1娱乐城、滨河文化和水上体验等各种特色业态的大型广场,在短短两年内拔地而起.

2011年,V1购物广场成功摘取了国家3 旅游景区桂冠,首开了全国商业地产在城市中心新建商业景区的先河,成为山东省首个国家级3 商业景区.2014年,又将瞄准国家4 商业景区桂冠,更上层楼.陈挺带领鼎丰专家团队打造的潍坊经典案例,凸显了项目从“商业中心”到“商业景区”的转型提升,被清华大学收入到MBA课程案例,树立了中国城市情景商业典范,被誉为“继万达城市综合体之后的中国城市商业新范本”.

先品质,后品牌

2012年,陈挺选择了革命圣地遵义,开始了“城市综合体+4 景区”新模式的第二场战役.这是一个和中国千秋集团合作的遵义“唯一国际”项目.如何在景区资源匮乏的昆明路,无中生有地打造一个国家4 标准的商业景区,是摆在陈挺和他的专家团队面前一个挑战性新课题.“唯一国际”在规划定位之前,陈挺率领专家团队,进行了一次商业创新的“万里长征”.他们行程数万里,先后考察了法国巴黎拉德芳斯LDFS、韩国首尔明洞商业街、日本东京银座、澳大利亚悉尼情人港和中国香港朗豪坊、太古广场,澳门威尼斯,北京SOHO和天阶,深圳海岸城和万象城,重庆洪崖洞等国内外经典商业项目,博采众长,谋定后动.同时,陈挺深入调研遵义商业发展、历史人文和当地人民的生活方式.正如他自己所说的,“商业地产从某种角度来说,就是对当地人生活方式的诠释,对当地人生活追求的释放.”

“唯一国际”是遵义中心城区最大的城市综合体,贵州省唯一景区化RBD(旅游商业区),全国首个立体全景式时尚商业中心.总建筑面积78万平方米,投资40亿元,以立体商业街区、千米风情天街、空中文化广场、总部中心大厦、国际名门社区为建筑亮点,以国家级商业景区和都市时尚生活方式体验中心为运营重点,以情景化、专业化、智能化、网络化、体验化、个性化、细节化为运营特点,以智慧商业为运营卖点.

陈挺开发建设“唯一国际”的远见卓识,首先体现在昆明路的创新规划设计.昆明路道路规划长900米,宽30米,由原来双向四车道拓宽为双向六车道,建成后将对人流、车流、物流进行合理分流,大大提升城市交通运营效率和城市品位.昆明路上方盖板,将打造中国最大、功能最丰富的城市空中休闲文化广场,为市民提供3万平方米的城市公共空间.

作为国酒茅台的故乡,遵义“酒文化”具有悠久历史,享有国际声誉.在美轮美奂的“唯一国际”建筑模型面前,陈挺兴奋地指向一个造型独特的喷泉.他在空中广场 设计了一个百酒音乐喷泉.这个喷泉喷出来的,不仅仅是水,还飞扬着沁人心扉的酒香,百米之外就可闻到.在这个“百酒音乐喷泉”附近,规划了遵义名酒展贸长廊.同时,“唯一国际”空中文化广场还有茶主题雕塑,让遵义茶文化和商业成功嫁接.广场上更引人注目的,还有一个世界最大的巨型背篓.在陈挺看来,这也是和当地文化“接地气”,背篓精神是贵州精神的象形符号.背篓是中国西南地区在农耕社会里的一种重要工具,许多遵义人都是在背篓里长大的.一个大背篓,不但唤醒了遵义人童年的美好回忆,更引发了他们对“背篓精神”的自豪感.为了和遵义“转折之城”的红色文化相呼应,广场将专门竖立起红军雕塑.陈挺以“量体裁衣”的城市定制理念,赋予了极富地域特色的地标性建筑,让“唯一国际”得以在众多城市综合体中脱颖而出.当“观遵义会址、品国酒茅台、游唯一国际”成为妇孺皆知的旅游口号,世界将重新打量这座传奇的城市,也将再次惊叹鼎丰控股集团卓越的商业智慧.

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让地标性建筑温暖一座城市

正如陈挺所说,前期开发只是为后期经营打基础,真正能实现商业地产价值的,在于可持续经营.“开发并持有70%以上的物业,运营提升物业价值”,是鼎丰控股集团写到墙上的核心理念.

以“唯一国际”为例,锁定“文化、时尚、创意”三大原则,并应用到各个运营细节中.强调“贵州商业新海拔”概念,借鉴欧美设计理念、日韩商业运营模式,规划“潮服流行前线”“特色文化餐饮”“颐高数码城”“生活类艺术品”“创意手工市集”“全城亲子中心”“民俗旅游纪念品”“百脑汇”“时尚工坊”“小老板基地”“大学生网贸创业平台”等丰富业态,吸引国际、国内最潮流个性的品牌商家意向进驻,形成城市一个最正宗的潮牌聚集地.

大润发超市、家乐福率先洽谈加盟意向;星巴克、麦当劳、必胜客等国际一线品牌商家,ZARA、H&,M等世界快时尚品牌纷至沓来;总部经济中心将首度落户贵州城市;本土设计师将有成长和用武之地.重重经营理念叠加,势必成为遵义时尚消费风向标,成为衡量城市时尚行业品牌地位的一把层级标尺.

一直崇尚合作共赢的陈挺,和世界五百强大润发等业界“大腕”合作已久,始于山东潍坊V1购物广场项目.大润发中华区总裁黄明端曾评价道:“V1购物广场项目地段第一、理念第一、模式第一,因此我们在潍坊分店也多了30%的经营业绩.”陈挺认为,商道即人道,合作一定要守法诚信,一定要共赢.

和万达的合作,则始于2013年,因为万达对于合作方极为挑剔,陈挺和万达进行了长达两年时间的接触和沟通,终于获得了对方青睐.万达影院如入驻“唯一国际”,将进一步提升“唯一国际”项目品质和竞争力.

“商业项目的成功,在于严谨遵循商业逻辑,生动演绎财富故事.商业的竞争,不仅是商品、服务、商圈、环境和资金的硬实力博弈,更是决策心智、商业思想和商业模式的软实力竞争.归根到底,要落在尽善尽美的执行.”陈挺如此描述他“十年感动十座城市”的创业历程.许多人把他的项目称为业界“奇迹”,陈挺却认为,奇迹的光芒或许能闪耀一时,但是他为一个城市所打造的地标性建筑,为当地人民所提供的高品质生活,却可以成为温暖人心的经典传唱.

著名城市运营专家王志纲认为,真正能改变城市命运的:一是政策;二是商业模式.而商业模式的变革决定了城市发展的速度和城市文明提升的程度.“唯一国际”的景区商业范式,是城市的精美封面,将驱动城市的美好未来.

比打造地标项目更有意义的,是体现了创造的价值和创新的成就感,大写了“浙商”两字——陈挺觉得,这是最让他感到幸福的事.

(编辑/高源)

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